突如其來(lái)的疫情，給包括奶粉行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)都帶來(lái)了影響，然而，越是艱難，越考驗(yàn)一個(gè)品牌的毅力和實(shí)力。近日，米慕羊·羊羊羊就迎難而上，銳意創(chuàng)新，推出一場(chǎng)陳列比賽線下活動(dòng)和“尋找最cool代言人”的線上活動(dòng)。

  自2018年配方注冊(cè)制落地實(shí)施以來(lái)，奶粉行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步提升，廠家如何更好地服務(wù)渠道終端，攜手合作伙伴共同成長(zhǎng)，已經(jīng)成為全行業(yè)面對(duì)的課題。作為羊奶粉領(lǐng)域的新銳品牌，米慕羊·羊羊羊的創(chuàng)新舉措背后，是這個(gè)品牌做大做強(qiáng)、與渠道共成長(zhǎng)的決心。
  營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，服務(wù)至上
  服務(wù)至上。疫情時(shí)期，在人們減少外出的情況下，渠道終端更需要廠家的支持，期待廠家為門(mén)店引流。

  米慕羊·羊羊羊在舉辦線下陳列比賽活動(dòng)中，眾多店鋪踴躍參加，紛紛亮出店里陳列最美的米慕羊產(chǎn)品。與此同時(shí)，線上活動(dòng)“尋找羊羊羊最Cool代言人”也在火熱的進(jìn)行中。

  “尋找羊羊羊最Cool代言人”活動(dòng)通過(guò)主動(dòng)參與、線上投票的形式進(jìn)行，最后根據(jù)票數(shù)排名將選出1至15名送出精美大禮，禮品可謂是豐富多彩，其中包括周大福項(xiàng)鏈、蔻馳包包、sk2神仙水等獎(jiǎng)品，更有機(jī)會(huì)與金鷹卡通明星面對(duì)面互動(dòng)，拍攝專(zhuān)屬代言人寫(xiě)真海報(bào)。
  值得注意的是，活動(dòng)不設(shè)置參賽門(mén)檻，又有大獎(jiǎng)可拿，使得消費(fèi)者的參與度極高。同時(shí)通過(guò)投票形式的選舉，在投票的過(guò)程中也帶動(dòng)了消費(fèi)者的參與度。與此同時(shí)，商品的陳列也從側(cè)面反映了米慕羊·羊羊羊的鋪貨能力，該活動(dòng)的推出可謂是一舉多得。

  永遠(yuǎn)不要低估一個(gè)中小品牌做大做強(qiáng)的決心。米慕羊·羊羊羊即便在自身?xiàng)l件薄弱的情況下，依然能夠推出創(chuàng)新的渠道服務(wù)活動(dòng)，真正為渠道的需求考慮，并且不斷在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，就是為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，把品牌打出去，給經(jīng)銷(xiāo)商做加法。

  這兩場(chǎng)活動(dòng)在給廠家?guī)?lái)影響力的同時(shí)，也真正為渠道提供了服務(wù)。米慕羊·羊羊羊?yàn)榍篱T(mén)店的陳列美化提供資金支持，幫助合作伙伴去提升形象，以最好的面貌迎接消費(fèi)者的光顧。與此同時(shí)，米慕羊·羊羊羊還通過(guò)各種途徑去宣傳推廣來(lái)自渠道的網(wǎng)紅代言人，增加核心門(mén)店的露出，這本身也是一種支持。
  激烈競(jìng)爭(zhēng)中，走出一條獨(dú)具特色的創(chuàng)新之路
  狹路相逢勇者勝，狹路相逢智者勝。
  根據(jù)乳業(yè)新媒體領(lǐng)導(dǎo)者《食悟》的研究，我們發(fā)現(xiàn)，目前奶粉行業(yè)都面臨著共同的難題：競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，以往價(jià)格戰(zhàn)比拼屬于簡(jiǎn)單粗暴的，現(xiàn)如今則是品質(zhì)、品牌和服務(wù)的較量，更考驗(yàn)企業(yè)的軟實(shí)力。
  在這場(chǎng)全新的比拼較量中，中小品牌的產(chǎn)品品質(zhì)基本不會(huì)輸太多，所以經(jīng)過(guò)配方注冊(cè)的產(chǎn)品，品質(zhì)都已經(jīng)是過(guò)硬的了。與大品牌大企業(yè)相比，當(dāng)下中小品牌主要在品牌和資金投入方面存在短板。
  相比而言，中小企業(yè)財(cái)力有限，無(wú)法去跟更有實(shí)力的大品牌、大企業(yè)硬碰硬。因此，中小品牌受制于自身?xiàng)l件，每一筆宣傳預(yù)算都需要精打細(xì)算。要想達(dá)到四兩撥千斤的效果，毫無(wú)疑問(wèn)，中小企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式方法方面，需要有新意，有創(chuàng)意。
  米慕羊·羊羊羊?qū)Ｗ⒀蚰潭嗄?，產(chǎn)品早已成功通過(guò)國(guó)家監(jiān)管部門(mén)的配方注冊(cè)，無(wú)論是生產(chǎn)能力、研發(fā)能力還是檢驗(yàn)?zāi)芰?，都得到?guó)家層面的認(rèn)可。因此，該品牌具備做大做優(yōu)的核心基礎(chǔ)，又加上羊奶的更易消化和稀缺的特性，米慕羊·羊羊羊能夠充分滿足消費(fèi)者的品質(zhì)需求。
  值得關(guān)注的是，這兩年來(lái)，米慕羊·羊羊羊品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作不斷創(chuàng)新，已經(jīng)形成了獨(dú)具特色的品牌推廣策略。
  此前，米慕羊·羊羊羊也有嘗試?yán)镁C藝，拉近消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知關(guān)系。比如2018年，米慕羊·羊羊羊攜手金鷹卡通合作打造《飛行幼樂(lè)園》欄目，2019年冠名優(yōu)質(zhì)欄目《玩名堂》，加上今年又獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視金鷹卡通《愛(ài)寶貝，曬一曬》。一系列的動(dòng)作，也展示了米慕羊·羊羊羊正用消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式與其交流，不斷緊跟消費(fèi)者步伐，實(shí)力搶占市場(chǎng)眼球。

  此外，米慕羊·羊羊羊，不僅把消費(fèi)群體從嬰兒擴(kuò)大到兒童，還有針對(duì)地為兒童量身打造學(xué)前營(yíng)養(yǎng)奶粉和小學(xué)生奶粉，更加精準(zhǔn)化地滿足了消費(fèi)者各自的營(yíng)養(yǎng)需求。

  這兩年，隨著眾多品牌的涌入，羊奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，只有持續(xù)不斷地在產(chǎn)品上升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng)新才能保障品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能贏得消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的支持。羊羊羊作為一家新銳羊奶粉品牌，竭盡全力幫助渠道終端做好銷(xiāo)售和服務(wù)，這種誠(chéng)意和態(tài)度，想必定會(huì)贏得更多合作伙伴的信賴(lài)與支持。
  未來(lái)，期待看到更多像米慕羊·羊羊羊這樣的國(guó)產(chǎn)品牌脫穎而出，在做好品質(zhì)和服務(wù)的同時(shí)，也能夠講出更多更精彩的中國(guó)品牌故事。